NEGOCJACJE DLA KUPCÓW SIECI HANDLOWYCH
autor Administrator, opublikowano 2004-11-03
Program
Streszczenie:Tematyka szkolenia koncentruje się wokół umiejętności niezbędnych kupcom podczas negocjacji z przedstawicielami ds. kluczowych klientów. Największą wartością tego treningu jest zapoznanie się ze specyfiką negocjacji sprzedawców wynikającą z ich osobowości, uwarunkowań, w których pracują oraz taktyk negocjacyjnych stosowanych przez "Accountów", ale równie skutecznych wobec nich.
Przewidywane rezultaty:
- Zapoznanie się z typami osobowości sprzedawców i umiejętność dopasowania do nich technik negocjacyjnych.
- Umiejętność przełożenia teorii i modeli negocjacyjnych na codzienną praktykę negocjacyjną
- Wypracowanie procedury przygotowania się do negocjacji poprzez sporządzenie listy kontrolnej, przeglądanej przed każdym spotkaniem.
- Zrozumienie zalet i wad dwóch podstawowych strategii negocjacyjnych – wokół stanowisk i wokół interesów.
- Umiejętność stosowania różnorodnych technik negocjacyjnych oraz technik argumentacji.
- Zrozumienie specyfiki pracy i negocjacji menedżerów ds. kluczowych klientów (Key Account Menedżerów)